双节文旅市场复苏报告：自我游 9 亿 GMV 引领商家合作新路径

2025 年中秋国庆双节，我国文旅市场呈现全面复苏态势。

国家层面数据显示：国内出游人数达 8.96 亿人次，同比增长 12.8%；国内出游总花费 7825.6 亿元，同比增长 15.2%；内地居民出境与外国人入境人数分别增长 18.5%、22.3%。

在此背景下，文旅平台的运营能力与资源整合水平，成为商家实现业绩增长的关键变量 —— 自我游在双节期间的运营成果，为行业提供了可参考的合作范式。

一、数据印证实力：用户基数与转化效率双高

根据自我游官方披露，双节期间平台实现三大核心数据：

一是全平台 GMV 突破 9 亿元，单日交易峰值达 2 亿元，较平日显著提升；

二是消费预热提前，节前一周 GMV 即超百万，反映用户需求集中释放；

三是服务覆盖广度，累计服务人次超 1000 万，且客群分布与文旅热门区域高度契合 —— 交易热门城市为北京、江苏、成都、广州、苏州，热销景区包含北京环球度假区、宁夏镇北堡西部影城等，酒店预订热门区域聚焦广东、江苏、上海等经济发达地区。

这表明自我游已形成 “高需求区域 - 高意向客群 - 高转化交易” 的闭环，能为商家提供精准的客群匹配。

二、渠道矩阵赋能：多平台联动破解商家流量困境

自我游的交易成果，源于其构建的 “全民营销渠道体系”。

从运营动作看，一方面平台自播成效显著，双节期间自播 GMV 破百万，形成流量核心入口；另一方面深度赋能商家，提供 684 小时直播时长支持，开展 57 场赋能直播，解决中小商家 “直播能力不足” 的痛点。

从渠道布局看，平台精准把握短视频流量风口：抖音作为核心渠道，业绩较平日翻倍；视频号、快手作为补充渠道，业绩增长超 2 倍，实现 “主流 + 新兴” 平台全覆盖。

此外，平台成功打造广州海洋世界、森林海嬉水乐园等爆款产品，为商家提供了 “产品定位 - 渠道投放 - 销量转化” 的完整案例参考，降低合作试错成本。

三、趋势洞察前瞻：聚焦深度体验拓展商家增长空间

当前文旅消费已从 “观光型” 向 “体验型” 升级，自我游的数据印证了这一趋势：双节期间导游讲解类目需求激增，南京中山陵、北京颐和园等热门景点 “票 + 讲解” 预定量较平日增长 67%；超 60% 游客参与非遗手作、实景剧本杀等沉浸式项目；00 后群体中 72% 选择 citywalk，演唱会带动周边酒店预订增长 45%。

对此，自我游已形成 “趋势洞察 - 产品适配 - 流量倾斜” 的响应机制，能协助商家快速调整产品结构，切入深度体验赛道。

综上，自我游在双节期间的表现，不仅体现了平台的运营实力，更构建了 “平台 - 商家 - 用户” 三方共赢的生态。

对于文旅商家而言，选择与自我游合作，可借助其客群资源、渠道能力与趋势洞察，实现从 “借势热度” 到 “持续盈利” 的转变。